clientedudaPor Pablo Vera – Más de una vez habrán escuchado ese lema que afirma: “La venta no empieza hasta que aparece la primer objeción.” Y en alguna ocasión particularmente yo escuché: “Si el proceso de venta se desarrolla correctamente no debería aparecer objeción alguna.” En este punto ambas afirmaciones me resultan propias de un dogma, y si hay algo que poco o nada tiene que ver con las particularidades de un dogma es la venta… Leer más

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